Livro de consulta inestimável, com instrumentos poderosos para que você obtenha o máximo de sua força de vendas, este guia prático vai ajudá-lo a criar uma organização de vendas altamente eficaz; Aumentar significativamente suas vendas; Criar uma cultura de força de vendas vitoriosa; Usar o poder da força de vendas para criar e aperfeiçoar o relacionamento com os clientes; Aproveitar as oportunidades do mercado e vencer as ameaças competitivas, mesmo numa economia imprevisível. Este manual combina o que há de mais novo em teoria da administração de força de vendas com as idéias desenvolvidas pelos autores ao longo de duas décadas de consultoria em mais de 50 países e em 18 setores diferentes. Rico em tabelas, gráficos, quadros e listas de checagem, ele traz para você dezenas de técnicas testadas e aprovadas para melhorar seu desempenho. Você encontrará orientações sobre - remuneração por resultados; conquista de novos segmentos do mercado usando a sua força de vendas com mais eficiência; dimensionamento e estruturação da força de vendas para obter vantagem estratégica; planejamento dos territórios de vendas para aumentar as vendas; recrutamento dos melhores vendedores e muito mais.
