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(454, '459', 'Alcançando Excelência em Vendas SPIN SELLING', 13, 134, 48, 1, 2009, 0, 'Este livro traz um arsenal de táticas que visam a auxiliar no sucesso das vendas para grandes clientes, explicando por que os métodos de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor podem não funcionar para vendas grandes. O leitor pode encontrar dicas para saber como chegar a quem decide a compra, lidar com a concorrência, entender a psicologia do comprador e atender ao cliente.\r\n', 0x[BLOB]);
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(455, '460', 'MBA? Não, obrigado!', 11, 64, 26, 1, 2006, 0, 'Em ''MBA? - Não, obrigado'', Mintzberg faz uma crítica ao tipo de formação que recebem os gerentes e à forma como é exercida a gestão, e oferece ideias para a melhoria desses processos.\r\n', 0x[BLOB]);
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(456, '461', 'O Poder dos Modelos Replicáveis', 1, 317, 14, 1, 2012, 0, 'Neste livro os autores afirmam que as empresas bem-sucedidas mantêm a simplicidade como base de seu core business. Tais companhias não descartam o modelo de negócios de sucesso procurando uma simples renovação. Pelo contrário, procuram construir um ''modelo de negócio repetível'', que permite uma melhora contínua dos processos e adaptação às mudanças sem sucumbirem à complexidade de novos modelos. Com base em estudos, abrangendo mais de 200 empresas, Zook e Allen mostram como algumas das empresas mais conhecidas do mundo combinam um modelo de diferenciação central com a velocidade, a adaptabilidade e a simplicidade, para erguê-las ao topo, durante longos períodos. Entre essas empresas se incluem Apple, Danaher, DaVita, IKEA, NIKE, Olam, Tetra Pak e Vanguard. Os autores dão destaque também para a empresa de bens brasileiros Ambev, igualmente pesquisada por eles.\r\n', 0x[BLOB]);
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(457, '462', 'Reinventando a Governança Corporativa', 1, 136, 14, 1, 2010, 0, 'Neste livro, o autor visa mostrar que os conselhos de administração corporativos precisam reinventar seu ''modus operandi'' e o conteúdo de seu trabalho, responsabilizando-se pelo desempenho da empresa e assumindo para si a liderança. Tendo como base 14 questões, Ram Charan explora o papel que os conselhos de administração estão desempenhando nas corporações, baseado em pesquisas e entrevistas, além de sua própria experiência como consultor e membro de três conselhos. Leitura indicada para CEOs, conselheiros, executivos seniores e todos interessados na qualidade da governança corporativa.\r\n', 0x[BLOB]);
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(458, '463', 'A Quinta Disciplina', 1, 312, 10, 1, 2010, 0, 'A quinta disciplina é, na verdade, a síntese de outras quatro, que segundo Peter Senge são fundamentais para o sucesso de uma empresa, independente do ramo ou do tamanho. Esta edição contém exemplos de como grandes corporações aplicaram os ensinamentos deste livro e obtiveram resultados extraordinários.\r\n', 0x[BLOB]);
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(459, '464', 'Execução - A Disciplina para atingir resultados', 1, 136, 14, 1, 2005, 0, 'Este livro procura mostrar como fechar a lacuna entre os resultados prometidos e os alcançados. Os autores pretendem revelar a importância do envolvimento em uma organização e explicar por que um diálogo consistente sobre pessoas, estratégias e operações gera uma empresa baseada em honestidade e realismo.\r\n', 0x[BLOB]);
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(460, '465', 'O Efeito Momento', 1, 318, 26, 1, 2010, 0, 'Um dos maiores desafios dos executivos é - como manter o crescimento e, ao mesmo tempo, a lucratividade? Baseado em pesquisa do autor sobre 350 empresas integrantes da lista da Fortune 1000, ''O efeito momento'' mostra que o velho método de gastar muito no marketing e cortar os custos estão ultrapassados.\r\n', 0x[BLOB]);
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(461, '466', 'Profissionais Tóxicos', 1, 319, 40, 1, 2010, 1, 'Baseado em uma pesquisa com mais de 400 líderes, este livro mostra como devemos gerenciar os comportamentos tóxicos e criar normas que previnam o surgimento e o desenvolvimento de ambientes de trabalho tóxicos, bem como estabelecer comunidades profissionais em que os relacionamentos entre as pessoas ocorram de forma respeitosa.\r\n', 0x[BLOB]);
