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(185, '138', 'Vendas Centradas no Cliente', 13, 143, 42, 1, 2007, 0, '', 0x[BLOB]);
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(186, '141', 'Reinventando a Gestão de Vendas', 13, 134, 14, 1, 2007, 0, 'Neste livro, Neil Rackham e John de Vicentis ajudam as forças de venda a repensar e reestruturar suas estratégias introduzindo elementos inovadores e comprovados para vencer nos novos mercados. Com estudos de caso e exemplos que ilustram como deve ser uma força de trabalho criadora de valor, este livro é o que organizações vencedoras estarão usando para construir uma poderosa capacitação em vendas que prevalecerá por muito tempo ao longo do milênio.\r\n', 0x[BLOB]);
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(187, '142', 'Gestão Eficaz da Equipe de Vendas', 13, 144, 56, 1, 2008, 0, 'O objetivo é propiciar uma reflexão sobre os modelos de gestão, as técnicas, os sistemas e as práticas tanto da gestão de equipe de vendas quanto dos próprios vendedores, permitindo dessa forma que as empresas desenvolvam modelos de gerenciamento que lhes permitam maior segurança e controle nas relações com os clientes e, como conseqüência, melhor competitividade e rentabilidade em vendas.\r\n', 0x[BLOB]);
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(188, '143', 'Venda com Corpo, Mente e Alma', 13, 129, 56, 1, 2009, 0, 'Começando com as atitudes (ALMA) que sustentam a venda bem sucedida, passando pelo conhecimento (MENTE) necessário para dar consistência ao relacionamento com os clientes e chegando às técnicas (CORPO) que materializam os negócios, este livro é ao mesmo tempo um convite à reflexão sobre os elementos que alavancam as carreiras em vendas e um guia para quem persegue o êxito nessa profissão.\r\n', 0x[BLOB]);
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(189, '144', 'Como Encantar Seus Clientes', 13, 145, 25, 1, 2009, 0, 'Nesta obra, Bob Miglani procura revelar os princípios de atendimento e vendas que aprendeu atrás do balcão da sorveteria Dairy Queen de sua família. Bob pretnede abordar os pontos considerados importantes de um bom atendimento. São apresentadas técnicas de aplicação para lidar com clientes difíceis; aumento no valor das vendas; diminuição do estresse; motivação da equipe e fazer com que os fregueses voltem sempre.\r\n', 0x[BLOB]);
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(190, '145', 'Como Vender Qualquer Coisa a Qualquer Um', 13, 146, 10, 1, 2007, 0, 'Neste livro, o autor Joe Girard, citado no guinness book como ''o maior vendedor do mundo'', busca ensinar métodos aos leitores para aumentar as vendas; quebrar recordes; bater metas e, conseguintemente, conseguir mais lucros e premiações.\r\n', 0x[BLOB]);
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(191, '146', 'Como falar em público e influenciar pessoas no mundo dos negócios', 13, 133, 7, 1, 2006, 0, 'Este livro procura apresentar os fundamentos da oratória - a arte de conquistar o público, persuadir, informar e divertir a plateia. Enfatiza a importância da expressão da personalidade do orador.\r\n', 0x[BLOB]);
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(192, '148', 'Vendendo Segurança com Segurança', 13, 147, 17, 1, 2008, 1, '', 0x[BLOB]);
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(193, '149', 'Super Dicas Para Vender e Negociar Bem', 13, 148, 56, 1, 2007, 0, 'Todos vendem o tempo todo. Você pode não se dar conta disso, mas vendemos produtos, serviços, idéias, conceitos e há alguns momentos em que precisamos vender a nós mesmos.\r\n', 0x[BLOB]);
