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(179, '134', 'Gestão em Vendas Complexas', 13, 138, 39, 1, 2007, 0, 'Demandas instáveis e forças competitivas estão cada vez mais exercendo pressão sobre os profissionais de vendas, especialmente aqueles que trabalham com vendas complexas, que é a área mais lucrativa de vendas em todo o mundo. Há mais de duas décadas, Jeff Thull ensina estratégias de ponta para profissionais que trabalham com vendas complexas. Com base nessa experiência, ele apresenta um método que é um novo paradigma de negócios, o Prime Process, um diagnóstico baseado na aproximação com o cliente que coloca o vendedor à parte de seus competidores e de sua posição em relação ao cliente, avaliando seu respeito e sua credibilidade.\r\n', 0x[BLOB]);
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(180, '135', 'Segredos do Fechamento de Vendas', 13, 139, 48, 1, 2012, 0, 'Vinte por cento dos melhores vendedores fecham 80% de vendas, e o grande obstáculo encontrado pelos não tão bem sucedidos, é que, na maioria das vezes as empresas, os consultores e os treinamentos enfatizam somente o conhecimento e a apresentação do produto e serviço a serem vendidos. O fechamento, a assinatura do pedido, a formalização da venda é relegada a um segundo plano. Este livro procura ensinar ao leitor o passo a passo e as dicas para o fechamento de vendas, de produtos e serviços.\r\n', 0x[BLOB]);
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(181, '105', 'A Lógica do Consumo', 13, 99, 17, 1, 2009, 0, 'Em ''A Lógica do Consumo'', Martin Lindstrom procura apresentar ao leitor os bastidores das pesquisas que explicam por que determinado produto vende e mostra como o cérebro das pessoas responde aos muitos estímulos da propaganda. O autor apresenta casos reais de estudos de neuromarketing para desfazer mitos como, por exemplo, o impacto do sexo na mente do consumidor.\r\n', 0x[BLOB]);
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(182, '136', 'Seu cliente pode pagar mais', 13, 140, 50, 1, 2008, 0, 'Este livro procura revelar como é possível para o leitor conseguir margens de lucro consideradas saudáveis sem ter de operar na ''corda bamba''. Assim, o objetivo é que os clientes fiquem confortáveis em pagar mais por produtos ou serviços desde que o vendedor ofereça mais valor para eles. O autor demonstra que preço não é a questão principal e como é possível valorizar o que as pessoas fazem.\r\n', 0x[BLOB]);
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(183, '140', 'E se dinheiro caísse do céu?', 13, 141, 48, 1, 2013, 0, '''E se dinheiro caísse do céu?Como fazer chover vendas em seus negócios'' destina-se a vendedores, líderes empresariais, profissionais e qualquer um que deseje criar e conduzir diálogos magistrais - diálogos que ajudarão a superar metas, assegurar novos negócios e criar as melhores oportunidades para contas maiores, mais seguras e mais rentáveis. Relação, Aspirações e Angústias, Impacto e Nova Realidade - são os conceitos dos quais você precisa se lembrar para conduzir um diálogo de vendas e que encontrará neste livro. A capacidade de estabelecer relações em diálogos de vendas é um conceito antigo, porém ao mesmo tempo, o conceito de relação é cada vez menos discutido na comunidade de treinamento de vendas. Pensar em aspirações tanto quanto em angústias focará o futuro e a solução de problemas, oferecendo a visão mais convincente, impactante e abrangente de uma nova e melhor realidade para os seus clientes. No final de um processo de venda bem administrado, sua tarefa é criar a visão de uma nova realidade que será a melhor para o seu cliente, dadas as aspirações e as angústias específicas e o impacto de fazer (ou não fazer) algo em relação a elas.\r\n', 0x[BLOB]);
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(184, '137', 'Como formar, treinar e dirigir equipes de vendas', 13, 142, 3, 1, 2008, 0, 'Nos dias atuais, em que os produtos estão cada vez mais parecidos, mais iguais, torna-se uma questão de sobrevivência ter uma equipe de vendas forte, preparada e motivada para vencer nos mercados cada vez mais competitivos. A contratação certa é fundamental para o sucesso de uma empresa. Contratar e treinar vendedores de forma errada ou amadora compromete o resultado de forma significativa e gera mais despesa, pois além de não vender é preciso contratar novamente. Quando se trata de equipe de vendas, nem sempre o que se fazia no passado dá resultado hoje - e nem sempre o que se faz hoje (e dá resultado) é garantia de sucesso no futuro. Como não há mais cliente desinformado, ou alienado, e o mercado e a concorrência mudam com muita rapidez, é preciso fazer com que nossas equipes de vendas sejam pró-ativas e respondam rapidamente às novas necessidades de mercado e a concorrentes cada vez mais bem-preparados. Mas é preciso saber o que fazer! Destinado a supervisores, gerentes, diretores de vendas e recursos humanos, este livro é eminentemente prático - o autor apresenta de forma objetiva como contratar profissionais adequados, como treiná-los e como dirigi-los para que sua equipe seja, de fato, vencedora.\r\n', 0x[BLOB]);
