'E se dinheiro caísse do céu?Como fazer chover vendas em seus negócios' destina-se a vendedores, líderes empresariais, profissionais e qualquer um que deseje criar e conduzir diálogos magistrais - diálogos que ajudarão a superar metas, assegurar novos negócios e criar as melhores oportunidades para contas maiores, mais seguras e mais rentáveis. Relação, Aspirações e Angústias, Impacto e Nova Realidade - são os conceitos dos quais você precisa se lembrar para conduzir um diálogo de vendas e que encontrará neste livro. A capacidade de estabelecer relações em diálogos de vendas é um conceito antigo, porém ao mesmo tempo, o conceito de relação é cada vez menos discutido na comunidade de treinamento de vendas. Pensar em aspirações tanto quanto em angústias focará o futuro e a solução de problemas, oferecendo a visão mais convincente, impactante e abrangente de uma nova e melhor realidade para os seus clientes. No final de um processo de venda bem administrado, sua tarefa é criar a visão de uma nova realidade que será a melhor para o seu cliente, dadas as aspirações e as angústias específicas e o impacto de fazer (ou não fazer) algo em relação a elas.
